Quem sou!

Olá! Tudo bem?

Sou Daniel Dimas Calegari Agostinho, conhecido como Dimas Agostinho, profissional da área Comercial com sólida experiência em estratégias Omni-Channel, atuando de forma integrada nos canais E-commerce 1P, Marketplaces 3P e Varejo Físico.

Tenho vivência em múltiplas categorias, como Linha Branca, Eletroportáteis, Ferramentas, Climatização, Esporte e Lazer, Telefonia Móvel, Lavadoras de alta pressão (residenciais e profissionais), Tecnologia e Informática, sempre com foco em crescimento de receita, relacionamento estratégico e desenvolvimento de novos negócios.

Sou especialista em atendimento consultivo e personalizado a clientes varejistas e atacadistas, conduzindo negociações e projetos nos modelos B2B, B2C e D2C, com forte orientação a resultados e construção de parcerias de longo prazo.

Na indústria, tive participação estratégica na implantação do projeto D2C da Stanley Black & Decker, atuando diretamente na estruturação de fluxos, definição de processos, regras de negócio e planejamento operacional e comercial. Após aproximadamente um ano, fui convidado a integrar o time comercial como Gerente Regional de Vendas – KAM (Key Account Manager), posição na qual sou responsável pelo relacionamento e gestão dos principais clientes da companhia, função que exerço até o momento.

Formação

● Universidade Bandeirante de São Paulo - UNIBAN

Ensino Superior - Graduação em Tecnologia em gestão em Marketing

De 08/2008 a 08/2010 – Concluída.

Reunião com Luciano Hang - Sede da Havan

Cursos e especializações

▪ Plano de negócios, construção de Business Plan - 2024

▪ Negociação avançada – ESPM – 2024

▪ Trade Marketing - SEBRAE – 2024

▪ Negociação e formação do contrato – FGV - 2024

▪ Noções Gerais da Área Fiscal para Compradores – Cursos Módulos - 2021

▪ Gestão e vendas em Marketplace - Internet Innovation – 2016

▪ Produto, Marca e Serviços – Fundação Getúlio Vargas – 2016

▪ HTML5 e CSS3 – Faculdade Impacta de Tecnologia - 2015

▪ Varejo na Internet - FIA - Fundação Instituto de Administração – 2010

Conhecimentos – Criação e WEB

- Pacote Adobe (Photoshop, Fireworks, Illustrator, InDesign, Dreamweaver, Premiere).

- Corel Draw.

- HTML5, CSS3, Word Press, Joomla

- Google Adwords e Analytics

- Facebook ADS, Instagram ADS

- Pacote Office e Windows (todas as versões).

- Plataformas E-Commerce: Tray (Fbits), VTEX, Blogger

Encontro com Neymar Jr.

Idiomas

- Inglês – Nível intermediário em escrita e leitura e conversação ( Atualmente cursando aulas particulares – 8 horas mensais)

- Espanhol – Fluência em escrita, leitura e conversação - ( Atualmente cursando curso online para aprimoramento e manutenção do conhecimento)

Experiência Profissional

● Kärcher Brasil

Gerente de contas - 05/2025 até o momento

- Atendimento e desenvolvimento de clientes-chave da companhia, com enfoque nas estratégias voltadas para a eficiência de Sellin e Sellout.

- Portfólio, desenvolvimento de novos produtos.

- Estratégia de Sellout via canais 1P, 3P, Fulfilment e Fullcommerce ( Ecommerce)

- Margem e P&L

- Upsell e Cross Selling

- Trade e ações de Marketing Digital.

● Stanley Black & Decker, Inc.

Key Account Manager - Ecommerce - 02/2022 até 05/2025

- Atendimento e desenvolvimento de clientes-chave da companhia, com enfoque nas estratégias voltadas para a eficiência de Sellin e Sellout.

- Liderança de time de representantes.

- Portfólio, desenvolvimento de novos produtos.

- Estratégia de Sellout via canais 1P, 3P, Fulfilment e Fullcommerce ( Ecommerce)

- Margem e P&L

- Upsell e Cross Selling

- Trade e ações de Marketing Digital.

D2C E-Commerce Operations Coordinator – 03/2021 – 02/2022

- Participação fundamental na implantação do projeto de D2C, atuando na colaboração e construção dos fluxos e processos, além da definição das regras de negócio, planejamento logístico e etc;

- Definição e gerenciamento do forecast (Sell In, Sell Out);

- Coordenação do planejamento de inventário junto ao time de Supply Chain;

- Gerenciamento de projetos, ampliação de canais, abertura de filiais e hubs logísticos;

- Coordenação e interface com fornecedores parceiros (FullCommerce,FullFillment);

- Gerenciamento de KPI's atrelados aos canais de Marketplace - D2C;

- Interface com times de performance, comunicação e parceria para construção dos planos de mídia.

- Reports semanais para o time LATAM (Gerência e Presidência.)

Visita lojas Havan

● Adias Ar-Condicionado

Coordenador de E-Commerce e Marketplace – 02/2020 – 03/2021

- Gestão E-commerce (www.adias.com.br), marketplaces e projetos digitais Multilojas.

- Gestão Equipe (Analistas de Ecommerce e Marketplace e Assistentes de Ecommerce e Marketplace)

- Desenvolvimento de melhorias no que tange às áreas de Televendas e Relacionamento (SAC).

- Negociação com fornecedores,agências, ferramentas e desenvolvimentos.

- Negociação com canais de marketplace, garantindo faturamento e ações por canal, visando redução de comissão média.

- Aprimoramentos constantes do site (SEO, conteúdo e UI/UX, integrações - TOTVS, e etc)

- Melhorias de fluxo internos com as áreas relacionadas.

- Planejamento estratégico dos canais

- Gestão do P&L dos canais

- Margem e precificação.

- Gestão e elaboração de fluxos de processos.

- Controle da integração entre plataformas (TrayCorp, Shoppub, ERP Protheus, Omnichannel).

- Desenvolvimento, gestão e manutenção do projeto Multilojas.

● Allied Brasil

Supervisor de Marketplace – 11/2019 a 02/2020

- Supervisão de Contas da Allied Brasil nos canais de Marketplace.

- Gestão de Fullcommerce para a Loja Oficial Apple nos Marketplace.

- Análise de Margem e rentabilidade dos canais

- Gestão do P&L dos canais

- Gestão estratégica do Portfólio e mix de produtos

- Negociação de fee (comissão nos canais)

- Negociação de oportunidades e ações promocionais junto aos Marketplaces.

- Gestão de estoque, giro e caducidade dos produtos.

● Carrefour Brasil

Comprador E-Commerce – 11/2018 a 11/2019

- Comprador da categoria de Linha Branca (Elétrodomésticos)

- Comprador da categoria de Esporte, Lazer e Fitness

- Análises de Categorias e Precificação

- Negociação com fornecedores internos e externos

- Responsável por garantir a efetividade da estratégia Comercial

- Gestão e definição do sortimento (inclusão, exclusão e gestão do portifólio)

- Gestão do P&L da categoria

- Realização do Benchmarking Nacional e Internacional

- Responsável em assegurar a sinergia da área comercial com áreas de interface

- Gestão de estoque, giro e caducidade dos produtos.

● Adias Ar-Condicionado

Coordenador de Marketplace – 06/2016 a 11/2018

- Coordenação do departamento de Marketplace da Adias Ar condicionado - gestão de equipe.

- Atuação nos Marketplaces: Cnova (Extra, Ponto Frio,Casas Bahia), B2W (Americanas, Submarino, Shoptime), Shopfácil, Carrefour, Mercado Livre, Walmart, Ricardo Eletro, Magazine Luíza, Amazon, Net Suprimentos e etc.

- Hunter de novos canais.

- Implantação das contas Adias nos Marketplaces.

- Gerenciamento do ciclo de implantação em novos canais, atuando como ponto focal - Adias X Marketplaces.

- Estratégia de vendas nos canais Marketplace;

- Análise de Sellers e concorrência;

- Estratégia de precificação de produtos nos Marketplaces;

- Acompanhar resultados dos canais;

- Análise de vendas, margem (comissão), preço, concorrência, e canais de marketing das categorias;

- Relacionamento com os parceiros para definição de mix de produtos, margem e precificação.

- Relacionamento com os parceiros para definição de mix, comissão e integração do catálogo de produtos.